Окупаемость инвестиций говорит вам, когда сварочный позиционер платит за себя. Общая стоимость владения показывает, сколько на самом деле стоит владение им в течение пяти лет, и эти две цифры обычно указывают на разные машины.. рентабельность инвестиций (тема нашей сопутствующей статьи о расплате) отвечает: «Как быстро я выйду на уровень безубыточности?»?ТШО отвечает жестче, более честный вопрос: «насколько дороги затраты, эта цитата забыла»?» Цитируется сварочный позиционер $10,000 ниже следующей ставки может легко стоить шестизначную сумму в течение пяти лет после простоя, переделка, энергия, и запчасти посчитаны. В этой статье построена пятилетняя модель совокупной стоимости владения для сварочного позиционера., определяет количественную оценку скрытых затрат, которые не учитываются в цитате, и показывает, почему дешевое предложение часто оказывается самым дорогим.

Объектив TCO имеет наибольшее значение именно потому, что его закупочная цена наименьшая., самая заметная часть истории. Все, что происходит после выставления счета — каждый час остановки ячейки, каждый сварной шов, который ты вырезаешь и переделываешь, каждый вызов службы поддержки – тихо усугубляется. К тому времени, когда неправильно подобранный или некачественный сварочный позиционер может стоить вам пропущенной поставки, эти скрытые затраты затмевают экономию, благодаря которой вы выиграли заказ..

Примечание: Модель совокупной стоимости владения отражает РОБОПТИКС данные о затратах на местах по всем производственным ячейкам и соответствуют точности (статья о проверке точности), координация (статья о согласованных движениях), нагрузка (статья об эксцентриковой загрузке), и геометрия (статья о сопоставлении геометрии) принципы из этой серии. Связь между качеством сварки подтверждена рецензируемыми исследованиями. (Парк и др., 2019; Лю и др., 2023).

1. ROI подскажет вам, когда вы выйдете на уровень безубыточности. ТШО расскажет вам, сколько это стоит.

Рентабельность инвестиций и окупаемость отвечают покупателю, который спрашивает: «Когда я верну свои деньги?»?»- обычно за счет экономии труда по сравнению с ручным перемещением. Это справедливый вопрос, а окупаемость хорошо подобранного сварочного позиционера часто составляет менее года.. Но рентабельность инвестиций не учитывает последующие затраты.: он рассматривает покупную цену как затраты, а экономию труда как выгоду., и хранит молчание о том, что происходит, когда машина не работает, когда сварка неправильная, или когда запчасть отправляется с другого конца света. ТШО отказывается от такого молчания. Он суммирует все затраты на владение сварочным позиционером на протяжении всего срока его службы (видимые и скрытые) и позволяет сравнивать два предложения по единственному признаку, который выдерживает контакт с производством.: общая стоимость, не наклейка цена.

2. Что на самом деле включает в себя совокупная стоимость владения

Пятилетняя совокупная стоимость владения сварочного позиционера представляет собой сумму всех затрат, связанных с его владением и эксплуатацией.. Разделение сегментов делает скрытые видимыми.

2.1 Цена покупки и стоимость жизненного цикла

Цена покупки — это число в котировке.. Стоимость жизненного цикла — это все остальное, а сварочный позиционер работает в две смены в течение пяти лет., стоимость жизненного цикла обычно затмевает покупную цену. Отношение к расценкам как к «затратам» — самая распространенная ошибка бюджетирования в этой категории., и именно поэтому две ставки выглядят $10,000 отдельно на бумаге может быть $100,000 отдельно в реальности.

2.2 Очевидные затраты

• Приобретение: Цена сварочного позиционера плюс фрахт, обязанности, и налоги – реальные, но видимые, и единственная линия, которую большинство покупателей действительно сравнивают.
• Установка & ввод в эксплуатацию: Фонды, закрепление, электрический, и работа по интеграции, позволяющая ему разговаривать с вашим роботом (статья о согласованных движениях). Более дешевые машины здесь часто стоят дороже, потому что они менее интегрированы и менее документированы..
• Обучение: Обучение операторов и специалистов по техническому обслуживанию; обычно скромные и обычно занижаются в бюджете.

2.3 Скрытые затраты

• Время простоя: Количество часов, в течение которых ячейка была остановлена ​​из-за неисправности, корректировки, или ждем запчастей. Обычно это самые большие скрытые затраты, которые рентабельность инвестиций полностью игнорирует..
• Переделка и списание: Сварные швы, которые вы вырезаете и переделываете, или детали, которые вы выбрасываете, потому что позиционер сместился, провисший, или плохо представили сварной шов — это напрямую связано с точностью (статья о проверке точности) и выбор геометрии, сделанный выше по течению.
• Энергия и расходные материалы: Электричество, защитный газ, проволока, и носить вещи; маленький в час, большой за пять лет работы.
• Техническое обслуживание и запасные части: Плановое обслуживание плюс внеплановый ремонт.; во многом зависит от качества сборки и скорости получения запчастей..
• Штрафы за интеграцию и неправильную спецификацию: Стоимость открытия, после родов, что сварочный позиционер не может удерживать вашу деталь (статья об эксцентриковой загрузке) или не можете координировать свои действия с вашим роботом (статья о согласованных движениях)— конкретный провал, для предотвращения которого существует аудит перед покупкой..

3. Проработанная пятилетняя модель совокупной стоимости владения

Модели нуждаются в предположениях, так изложи их. Ниже: один сварочный позиционер, односменный, 2,000 производственных часов в год, пять лет (10,000 всего часов), и обременительные затраты на остановленный или потраченный впустую сварочный час. $150 (труд, накладные расходы, и потерял выход). Мы сравниваем недорогой сварочный позиционер на $40,000 против качественного сварочного позиционера за 52 000 долларов — $12,000 разрыв, который выглядит решающим в котировке. Отбраковочная база 20,000 сварных швов в год примерно $35 за бракованный сварной шов в трудозатратах и ​​расходных материалах.

Пятилетняя строка затрат	Дешевый сварочный позиционер ($40к)	Качественный сварочный позиционер ($52к)
Цена покупки	$40,000	$52,000
Установить & ввод в эксплуатацию	$6,000	$3,000
Обучение	$2,000	$2,000
Время простоя (3% против 0.6% из 10,000 ч × $150)	$45,000	$9,000
Переработка & металлолом (6% против 2% отклонять)	$210,000	$70,000
Энергия & расходные материалы (премия)	$7,500	$0
Обслуживание & запчасти	$17,500	$10,000
Общая совокупная стоимость владения за пять лет	$328,000	$146,000

Дешевый сварочный позиционер «экономит» $12,000 авансом и стоит примерно $182,000 более пяти лет. Решающими цифрами являются не закупочные цены, а время простоя и переделок., эти две затраты. Окупаемость инвестиций никогда не учитывается.. Ваши предположения будут отличаться; структура не будет. Запустите его в свои часы, процент отклонения, и ставка нагрузки, и дешевое предложение почти всегда проиграет.

4. Скрытые затраты, Количественно

4.1 Время простоя

Простои – тихий убийца ТШО. А сварочный позиционер который дает сбой раз в неделю на два часа — в $150 обременительная ставка — расходы $15,600 год только при прекращении производства, до выставления счета за ремонт. Умножьте на пять лет, и «незначительный» разрыв в надежности станет шестизначной линией.. Дешевые машины концентрируют время простоя в слабых коробках передач, плохая термическая стабильность (статья о проверке точности), и контроллеры, которые никто из местных не может обслуживать.

4.2 Переделка и утилизация

За каждый отклоненный сварной шов приходится первоначальная работа плюс работа по доработке., расходные материалы, и риск повреждения детали. В 6% против 2% отклонить на 20,000 сваривает год, разрыв 800 очень плохих сварных швов в год — 4000 за пять лет — каждая из них — небольшой налог, который, суммированный, решает ТШО. Переделка – это то, где плохая точность (статья о проверке точности) и неправильная геометрия спокойно выставлю тебе счет, сварка за сваркой, спустя много времени после того, как цитата была забыта.

4.3 Энергия и расходные материалы

По отдельности тривиально — несколько долларов бензина и провода в час, — но более чем 10,000 часов, сварочный позиционер, который работает более жарко или менее эффективно, добавляет тысячи часов.. Включите это; это легко измерить и трудно игнорировать в совокупности, и это одна строка, от которой дешевая ставка не сможет отказаться.

4.4 Техническое обслуживание и запасные части

Качество сборки определяет стоимость планового обслуживания; цепочка поставок устанавливает незапланированную. Сварочный позиционер, подшипники которого, сервопривод, или контроллер должен быть импортирован в течение четырех недель. $500 ремонт в $15,000 событие простоя. Местная поддержка и документированные запасные части являются статьями ТШО., не второстепенные мысли, и они именно такие аудит перед покупкой проверяет.

4.5 Интеграция и ввод в эксплуатацию

Сварочный позиционер, который не четко координируйте свои действия с вашим роботом или это не получается аудит перед покупкой добавляет часы интеграции и, худший, задерживает запуск. Каждая неделя задержки производства — это неделя обремененной ставки, когда нечего показать.. Аудит, стоимость которого составляет одно посещение объекта, является дешевой страховкой от этой проблемы, а также от штрафа за неправильную спецификацию, описанного ниже..

4.6 Стоимость машины с неправильной спецификацией

Укажите неправильный сварочный позиционер — он не рассчитан на вашу нагрузку., неправильная геометрия с твоей стороны , или не в состоянии сдержать свою толерантность (статья о проверке точности)— и штраф TCO является структурным: у вас есть машина, которая не может хорошо выполнить вашу деталь, и исправление - вторая машина. Это самая дорогая линия в модели и ее можно избежать., потому что это решается во время отбора, не после. Одностраничный профиль детали и ISO 9283 оговорка о приемке почти ничего не стоит и предотвратить это.

5. Как построить собственную модель совокупной стоимости владения

Вам не нужны наши номера; вам нужна наша структура. Создайте одностраничную таблицу совокупной стоимости владения для каждой заявки на сварочный позиционер с помощью этих строк., и заполните их своими данными:

• Цена покупки; груз & долг; видимая стоимость приобретения, изложено полностью.
• Установить & ввод в эксплуатацию; обучение; затраты на обеспечение производительности сварочного позиционера и компетентности ваших сотрудников.
• Ежегодные часы простоя × уровень вашей нагрузки; самая большая скрытая линия — оцените честно, исходя из показателей надежности поставщика.
• Процент брака × объем сварного шва × стоимость доработки; вторая по величине скрытая линия, напрямую связано с точностью и геометрией.
• Энергетическая премия; пятилетнее обслуживание & сохранено; медленный, измеримое сопротивление.
• Непредвиденная ситуация; резерв на структурный штраф, если сварочный позиционер не сможет удержать вашу деталь.

Сумма каждой ставки на всем листе, не первая строка. Ставка, которая выигрывает по цене наклейки, обычно проигрывает в таблице, и теперь вы можете точно объяснить своему контролеру, почему, с цифрами вместо мнений.

6. Пример поля: The $12,000 Экономия этих затрат $180,000

А РОБОПТИКС заказчик сравнил два сварочных позиционера для ячейки несущей конструкции: недорогой импорт в $40,000 и установка ROBOPTIX по адресу $52,000. The $12,000 разрыв выглядел решающим для закупок, и дешевый блок победил. В течение года, появилась закономерность, которую предсказывает модель совокупной стоимости владения: еженедельные неисправности (плохая термическая стабильность и коробка передач близка к пределу), а 6% процент брака на тяжелых швах (статья об эксцентриковой загрузке), и четырехнедельное ожидание импортного сервопривода. Ко второму году они фактически выплатили $12,000 экономия во время простоя и переделок, а к пятому году общая стоимость владения «дешевым» сварочным позиционером, оцениваемая примерно в $328,000 против $146,000 для единицы качества — превысило вариант качества примерно $180,000. Они заменили его на сварочный позиционер ROBOPTIX, который следовало купить в первую очередь.. Экономия была реальной за один день; стоимость усугубляется в течение пяти лет.

7. Когда ТШО отдает предпочтение более дешевой машине

ТШО не осуждает автоматически более низкую цену. Если приложение легкое — слабые допуски., низкая пошлина, стандартный сварочный позиционер, который вы уже успешно использовали ранее, от поставщика, аудит которого вы проверяли （статья об аудите перед покупкой)— скрытые затраты сокращаются, и дешевое предложение может законно выиграть по совокупным затратам.. Общая стоимость владения — это инструмент для выявления скрытых затрат там, где они велики., это не формула, которая всегда выбирает машину премиум-класса. Используйте его сильнее всего именно там, где существует риск: жесткие допуски, тяжелые или нестандартные детали (статья о сопоставлении геометрии), координированные клетки, и новые поставщики. Где риск невелик, простое сравнение цен — это нормально, и честность в этом вопросе делает анализ достоверным, а не идеологическим..

Часто задаваемые вопросы

вопрос: Какова общая стоимость владения сварочным позиционером в течение пяти лет??

А: Гораздо больше, чем цена покупки. Пятилетняя совокупная стоимость владения добавляет установку, обучение, время простоя, переделка и списание, энергия и расходные материалы, и техническое обслуживание и запасные части. Для запуска в производство сварочного позиционера, эти затраты в течение жизненного цикла обычно превышают прейскурантную цену в несколько раз., вот почему сама по себе цитата не является плохим основанием для решения.

вопрос: Почему дешевый сварочный позиционер в долгосрочной перспективе обходится дороже??

А: За более низкой ставкой обычно скрывается большее время простоя. (более слабый драйв, плохая термическая стабильность), более высокая доработка (дрейфовать, провисать, неправильная геометрия), и медленнее, более дорогие запчасти. Эти скрытые затраты накапливаются в течение пяти лет и обычно на порядок или более перевешивают первоначальную экономию — закономерность, которую количественно определяет наша проработанная модель..

вопрос: Как построить модель совокупной стоимости владения для сварочного позиционера?

А: Перечислите каждую строку затрат — покупка, фрахт/пошлина, установить, обучение, Годовые часы простоя × уровень вашей нагрузки, процент брака × объем сварного шва × стоимость доработки, энергетическая премия, и пятилетнее обслуживание — и суммируйте их за ставку. Оценка ставок по сумме, не первая строка, используя свои часы, процент отклонения, и тарифы. Структура имеет большее значение, чем точные цифры..

вопрос: Когда более дешевый сварочный позиционер является правильным выбором?

А: Когда приложение легкое: свободные допуски, низкая пошлина, стандартный сварочный позиционер, с которым вы уже работали, от проверенного поставщика. Тогда скрытые затраты уменьшаются, и более низкая ставка может выиграть от истинной общей стоимости.. Зарезервируйте полную проверку ТШО на предмет жестких допусков., тяжелые или нестандартные детали, координированные клетки, и новые поставщики, где скрытые затраты достаточно велики, чтобы решить исход

Сварочный позиционер – это не покупка; это пятилетний поток затрат, и в цитате показана вам только первая капля. ROI подскажет вам, когда вы выйдете на уровень безубыточности.; TCO сообщает вам, сколько стоит весь поток, включая время простоя., переделка, энергия, и запчасти дешевая ставка забыла. Постройте модель, заполните его своими цифрами, и машина, которая выигрывает по цене, обычно проигрывает по общей стоимости., часто больше, чем остальная часть спецификации вместе взятая. Купите сварочный позиционер, пятилетняя стоимость которого будет самой низкой., не тот, чья цитата самая короткая.

Сварочные позиционеры ROBOPTIX предназначены для минимизации затрат в течение жизненного цикла.: Точность, подтвержденная стандартом ISO 9283 (статья о проверке точности) это сдерживает переработку, скоординированная внешняя интеграция это позволяет избежать задержек при запуске, нагрузка- и правильный размер по геометрии (статья о сопоставлении геометрии) это предотвращает штрафы за неправильную спецификацию, и проверяемая поставка что сокращает сроки поставки запасных частей. Это последняя статья в серии — из физика гравитации через позицию, приспособления, скрытые характеристики, нагрузка, координация, проверка, геометрия, аудит, и теперь стоит, тема была постоянной: укажите сварочный позиционер, с помощью которого вы действительно можете сваривать, и общая стоимость берется сама собой.

Покупка по цене?

Просить РОБОПТИКС для сравнения совокупной стоимости владения за пять лет в вашем собственном рабочем цикле — до того, как дешевое предложение станет дорогой машиной.

Об авторе

Опыт & Реквизиты для входа

Специалист по интеграции роботизированных сварочных систем с 12+ многолетний опыт реализации проектов, направленный на выбор и интеграцию позиционера робота. Оказывал консультации 300+ заводы по всей Северной Америке, Европа, и Азия. Все технические данные в этой статье взяты из фактического H. / Б / л / Технические характеристики продукции серии U.

История компании: 26+ лет разработки в области автоматизации сварки, 40+ действующие патенты, 1,500+ реализованные проекты по всему миру, примерно 70% включая интеграцию позиционера робота.

Сертификаты

• ИСО 9001: 2015 (ГБ/Т 19001-2016) — Система менеджмента качества
• GJB 9001C-2017 — Система управления качеством военной/оружейной техники
• ЕС CE — Директива по машинному оборудованию 2006/42/EC (Сертификат. Нет. М.2026.206.C134866)
• Высокотехнологичное предприятие — Сертификат. Нет. ГР202341000595 (Выпущено в ноябре. 2023)

Ссылки

[1] Парк, Ж.-Х., Ким, С.-Х., Луна, Х.-С., & Ким, М.-Х. (2019). Влияние силы тяжести на поведение ванны расплава и анализ микроструктуры в различных положениях сварки при дуговой сварке металлов в импульсном газе. Прикладные науки, 9(21), 4626.

[2] Лю, Дж., Цзян, Ф., Чен, С., Сюй, Б., Чжан, Г., Ченг, В., & Ма, Х. (2023). Механизмы гравитационного влияния на поведение сварочной ванны и характеристики сварного шва при плазменно-дуговой сварке переменной полярности в различных сварочных положениях. Материалы, 16(19), 6457.

[3] Международная организация по стандартизации. (1998). ИСО 9283:1998, Управление промышленными роботами. Критерии производительности и соответствующие методы испытаний.